戰(zhàn)略導(dǎo)向的收益實(shí)現(xiàn)之道(一)
9月25日，肩負(fù)著推動(dòng)京津冀經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展使命的北京大興國際機(jī)場正式投運(yùn)，機(jī)場的前景受到空前的矚目。其實(shí)，早在2000年的十年發(fā)展規(guī)劃中就已經(jīng)提到京津冀經(jīng)濟(jì)發(fā)展一體化的戰(zhàn)略，規(guī)劃修建北京新機(jī)場，直到十多年后的2014年修建新機(jī)場的規(guī)劃正式出爐，大興國際機(jī)場才慢慢浮出水面，再到2016年機(jī)場開工、相關(guān)配套設(shè)施設(shè)計(jì)完成，2019年機(jī)場建成交付投產(chǎn)運(yùn)營，最后通過持續(xù)運(yùn)營在未來若干年內(nèi)集聚京津冀高端產(chǎn)業(yè)促進(jìn)協(xié)同發(fā)展，完成最初戰(zhàn)略的收益目標(biāo)，這是一條戰(zhàn)略導(dǎo)向的收益實(shí)現(xiàn)之路。

所謂的戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)都是在復(fù)雜的競爭和市場中，建立或維持持久競爭優(yōu)勢的愿景目標(biāo)。時(shí)刻與戰(zhàn)略保持一致性，主動(dòng)尋求變化和機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)收益最大化，是項(xiàng)目集管理的本質(zhì)。戰(zhàn)略導(dǎo)向的收益實(shí)現(xiàn)之道，收益識(shí)別是基礎(chǔ)，收益實(shí)現(xiàn)規(guī)劃是核心，收益交付實(shí)現(xiàn)和收益移交維持是收益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障，本文將重點(diǎn)介紹收益識(shí)別和收益實(shí)現(xiàn)規(guī)劃兩部分核心內(nèi)容。
收益識(shí)別
戰(zhàn)略目標(biāo)是基于全局、長遠(yuǎn)、競爭等方面考慮的高層次愿景，對(duì)其蘊(yùn)含的收益識(shí)別是非常復(fù)雜的過程。從戰(zhàn)略出發(fā)進(jìn)行收益識(shí)別，可分三步走：
1、識(shí)別核心收益
企業(yè)戰(zhàn)略愿景出發(fā)，識(shí)別核心業(yè)務(wù)策略，聚焦收益價(jià)值的方向。通過針對(duì)核心收益的綜合論證，為后續(xù)收益識(shí)別和進(jìn)一步細(xì)化提供方向。以蘇寧金融“全場景更普惠”的戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，通過商業(yè)論證，識(shí)別出聚焦于供應(yīng)鏈金融、微商金融、消費(fèi)金融、支付、財(cái)富管理和金科輸出的核心業(yè)務(wù)策略，聚焦核心業(yè)務(wù)的收益目標(biāo)，以此作為戰(zhàn)略目標(biāo)收益實(shí)現(xiàn)的支撐。
依據(jù)核心業(yè)務(wù)策略，量化商業(yè)收益。收益可以是有形的財(cái)務(wù)目標(biāo)收益，例如降低成本50萬，提高銷量200萬；也可以是無形的收益，例如提升品牌地位。
通過識(shí)別核心業(yè)務(wù)策略及量化收益目標(biāo)，完成核心業(yè)務(wù)單元的收益識(shí)別。

2、明確收益主體
明確核心業(yè)務(wù)收益的責(zé)任主體，確定核心業(yè)務(wù)單元收益分別由哪些業(yè)務(wù)中心或者業(yè)務(wù)組件實(shí)現(xiàn)，需要哪些業(yè)務(wù)中心或業(yè)務(wù)組件配合完成。

3、評(píng)估收益KPI和閾值
上面兩步已將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解到核心業(yè)務(wù)單元收益層級(jí)，但業(yè)務(wù)單元層級(jí)的收益目標(biāo)很難落地具體實(shí)施，仍需細(xì)化到關(guān)鍵績效指標(biāo)。通常以產(chǎn)品線維度KPI指標(biāo)的形式展現(xiàn)，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境因素，從產(chǎn)投比、凈收益、收益周期等維度，分析和評(píng)估各產(chǎn)品線收益計(jì)劃對(duì)業(yè)務(wù)單元核心收益的貢獻(xiàn)度和可行性，通過商業(yè)論證，不斷調(diào)整收益目標(biāo)再論證，最終針對(duì)收益目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)期限、里程碑以及閾值。
根據(jù)核心業(yè)務(wù)策略，某貸款業(yè)務(wù)單元的收益目標(biāo)定為增加1.5億利潤，對(duì)此進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)拆解并通過商業(yè)論證后，分別由A/B/C三條產(chǎn)品線貢獻(xiàn)利潤收益，并設(shè)立月度或者季度的收益里程碑目標(biāo)，同時(shí)設(shè)置基礎(chǔ)/挑戰(zhàn)/卓越指標(biāo)：執(zhí)行過程中如果連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，就要提前終止該產(chǎn)品線收益計(jì)劃；連續(xù)一季度達(dá)到卓越收益目標(biāo)，可以對(duì)該產(chǎn)品線的收益貢獻(xiàn)度加以提升，調(diào)整產(chǎn)品線對(duì)核心業(yè)務(wù)單元的貢獻(xiàn)度。