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項目管理論壇 | 中交一航局二公司運用國際化思維，提升境外項目管理水平

時間：2020-08-10　　 來源： 中交一航局二公司
風險很多，主要的應(yīng)對策略一是提前了解，掌握盡可能多的信息；二是做好策劃，有預(yù)案有機制；三是簽好合同，做好自我保護。“走出去”是國家戰(zhàn)略，國家層面為此戰(zhàn)略保駕護航的配套政策也在逐步完善，例如中國信保的項目險板塊、稅費改革等。作為從事具體業(yè)務(wù)的海外員工，了解并利用好這些政策是我們在市場開拓中要考慮的問題。
2.項目類型對應(yīng)的風險等級
二公司的海外發(fā)展目前處在依托窗口單位做分包的模式，根據(jù)窗口單位的策略，有的國別實行的是委托經(jīng)營模式，在委托經(jīng)營模式下，我們更接近于直接面對國際市場。
從公司海外歷程看，框架類項目一直是相對優(yōu)質(zhì)的一類，該類項目有國家作為引導(dǎo)和保護，風險小，收益好，但框架類項目以政府戰(zhàn)略為背景，不會無限制輸出，缺乏持續(xù)性，而且因為并非純商業(yè)行為，致使我們對國際工程的認識有一定偏差。好處是給我們提供了一個很好的跳板作為緩沖。
現(xiàn)匯類項目是國際項目的重要成員，但同時也是難度最大的一類，我們要直面國際業(yè)主、國際咨工以及當?shù)氐母黝愐?guī)范標準，從實際情況看，我們的整體實力還有欠缺。
其他類別，窗口單位也在不斷嘗試，如F+EPC，特許經(jīng)營、BOT等模式，我們作為分包單位，應(yīng)多了解項目在大前期的運作方式，爭取提前滲透，了解風險的同時從產(chǎn)業(yè)鏈上游提煉效益。
二、高效利用全球資源
在高度全球化的信息時代，更多更快的獲取的信息是一項基本能力，只有掌握更多的資源信息，才能更好的調(diào)動和使用資源，才能更好的完成項目。可“拿來”的全球資源有物資、人力、技術(shù)甚至理念等等。
海外項目實施過程中所需各類物資的采購除了常規(guī)環(huán)節(jié)以外，由于海外的特殊性，增加了貨代選擇、進出口報關(guān)、海運及出口退稅等環(huán)節(jié)，難度增大的同時，在降本增效方面也有很多可操作點。另外，公司海外項目的采購渠道已經(jīng)從之前的中國和當?shù)貒鴶U展到第三國，通過直接聯(lián)系生產(chǎn)商或第三國渠道商的方式，減少中間商來降成本采購的案例有很多，但各項目部間的差異較大，主要取決于項目的重視程度和采購人員的水平，體系性和規(guī)范性還不強。
人員方面，沙特市場有成熟的第三國人力資源輸入模式，印度、巴基斯坦、孟加拉等東南亞國家的工人和管理人員大量生存于沙特，我們的項目也在大量使用這些人員，拉美國家則基本以當?shù)厝藛T為主，且拉美國家很多是選民國家，出于對當?shù)鼐蜆I(yè)率的保護，外籍人員的配額都有嚴格限定。從沙特市場來看，外籍工程師在成本方面較中國籍存在一定優(yōu)勢（除去業(yè)主許可溢價部分），可以考慮在拉美部分國家逐步引入這些外籍工程師，項目部之間形成錯峰交流機制。
科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，新技術(shù)的引進往往能在短期內(nèi)大幅提升競爭力，創(chuàng)新是企業(yè)的持久動力，這里的創(chuàng)新不僅指自己的創(chuàng)新，也包括他山之石。傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)新是向高精尖方向突破，但有些海外市場不一定適應(yīng)過高的新技術(shù)。從成本角度出發(fā)，在能保證安全性和施工質(zhì)量的前提下，較低成本的技術(shù)更有成長的土壤，而這些技術(shù)往往在東道國的施工企業(yè)家喻戶曉，因此先俯下身子學習，再謀求優(yōu)化改革是海外項目對技術(shù)的態(tài)度。從風險角度出發(fā)，海外項目不一定適合對全新技術(shù)的試驗性使用，最好有國內(nèi)做依托，在基本成熟后再實施。
三、推進屬地化進展
資源我們可以用全球的，但項目畢竟在東道國，因此這是兩個概念，且屬地化對海外發(fā)展意義更為深遠：屬地化越徹底，占用母公司的資源越少，人均生產(chǎn)力越高。
屬地化是指各種資源當?shù)鼗浞掷卯數(shù)氐娜肆Α⑽锪Α⒁?guī)則，融入東道國的市場。屬地化的優(yōu)勢包括：解決當?shù)貏诠さ木蜆I(yè)問題，獲得所在地政府及人民的認同感，促進與當?shù)卣P(guān)系的良性發(fā)展；產(chǎn)生跨文化融合，減少由于法律、規(guī)范、文化、宗教信仰的差異帶來的施工障礙；規(guī)避本國員工管理風險，減少出國員工數(shù)量，降低占用公司人力資源的比例，降低人工成本。
屬地化的優(yōu)勢很明顯，公司也推了很多年，但效果并不理想。
分析阻力，首要原因是語言障礙，試想如果我們承攬的某海外項目東道國母語是漢語，我們的項目局面會明朗許多：不懂的法律隨時可以查閱，不熟悉的問題隨時可以打電話詢問、上網(wǎng)搜索，工人的訴求隨時可以交流安撫，輕松召開各類會議交流思想，
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