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街亭管理項(xiàng)目缺一個(gè)PMO——頂級(jí)咨詢顧問(wèn)馬謖的擇業(yè)錯(cuò)誤

時(shí)間：2022-05-23　　 來(lái)源：文四爺
一
作為三國(guó)咨詢集團(tuán)（SCG）眾多咨詢顧問(wèn)的一員，馬謖可謂是春風(fēng)得意。他的第一個(gè)case就接到了著名龍頭企業(yè)蜀漢集團(tuán)的項(xiàng)目，還是大型戰(zhàn)略項(xiàng)目。蜀漢集團(tuán)有限公司剛上任的CEO諸葛亮針對(duì)集團(tuán)重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目：征南蠻綜合管理項(xiàng)目，特別對(duì)他進(jìn)行了意見(jiàn)征詢。
一個(gè)優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn)最重要是要有過(guò)人的洞察能力。馬謖在這個(gè)case上馬上體現(xiàn)了他過(guò)人的能力：信息對(duì)稱，洞察到位。馬謖信息和專業(yè)知識(shí)是非常專業(yè)的。他根據(jù)充分、準(zhǔn)確的外部信息，做出了準(zhǔn)確的專業(yè)判斷：
“南蠻恃其地遠(yuǎn)山險(xiǎn)，不服久矣”（南蠻地理因素、社會(huì)心態(tài)等因素導(dǎo)致了問(wèn)題的產(chǎn)生）在沒(méi)有洞察力的人面前，所有的問(wèn)題總是復(fù)雜的。
什么南蠻有象兵戰(zhàn)斗力強(qiáng)；什么南蠻愿意誠(chéng)服，只不過(guò)沒(méi)有給好條件。在有洞察力的人面前，問(wèn)題是很清晰的。
馬謖一下就點(diǎn)出了問(wèn)題的根源：“雖今日破之，明日復(fù)叛。”啥意思？這是一個(gè)多發(fā)復(fù)合型問(wèn)題：就算打贏一次，下次又會(huì)造反。不能用常規(guī)的處理方法。
接著馬謖又給出了他的專業(yè)解決方案建議：“夫用兵之道：攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”（通過(guò)頂級(jí)方法論和思維方式得到了有效的處理方法：攻心）蜀漢集團(tuán)CEO諸葛總聽(tīng)完直呼專業(yè)：“足知吾肺腑也”（太牛了！這個(gè)case必須要給你做）
可以說(shuō)馬謖剛展露頭角的時(shí)候就體現(xiàn)了他成為頂級(jí)咨詢顧問(wèn)的必備3個(gè)特質(zhì)：第一、豐富的信息和專業(yè)能力；第二、通透的問(wèn)題洞察能力；第三、頂級(jí)的思維模式。馬謖，是SCG冉冉升起的一顆超新星。
二
這幾天，蜀漢集團(tuán)有限公司又?jǐn)偵洗笫铝恕Ｍ瑯邮穷^部企業(yè)的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曹魏集團(tuán)有限公司董事局主席曹丕因病去世了。新任董事局主席曹睿啟用了司馬懿為西北事業(yè)部總經(jīng)理。司馬懿是一個(gè)牛人，善于搞狼性文化，如果讓他在西北事業(yè)部猛搞，很快就會(huì)威脅蜀漢集團(tuán)的業(yè)務(wù)。
馬謖針對(duì)曹魏集團(tuán)的新?tīng)I(yíng)銷策略，針對(duì)性的建議反制策略，建議散播司馬懿的商業(yè)丑聞，直接導(dǎo)致司馬懿被免職。
CEO諸葛亮對(duì)馬謖的信任更上一步。這種信任讓馬謖獲得了更多的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)多了，人就容易膨脹。人往往最難認(rèn)清的是自己，牛人也不例外。本來(lái)咨詢?nèi)镒畛Ｒ?jiàn)的就是因?yàn)樽约簩I(yè)水平太高了，然后被請(qǐng)去在甲方公司里來(lái)做管理。
這是一件好事，可是選擇的時(shí)候要看清楚甲方職位類型，是不是自己擅長(zhǎng)的。并不是什么甲方職位都適合的馬謖，但馬謖沒(méi)這么覺(jué)得。
三
偉大的時(shí)代會(huì)不斷誕生偉大的項(xiàng)目。
蜀漢集團(tuán)舉全公司之力的全新五年戰(zhàn)略項(xiàng)目：北伐營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)一體化項(xiàng)目，它來(lái)了。作為該項(xiàng)目的基礎(chǔ)保障模塊：街亭管理項(xiàng)目缺一個(gè)PMO。這個(gè)街亭項(xiàng)目屬于整個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是一個(gè)水下工程。典型的事多、錢少、責(zé)任重、產(chǎn)出少的項(xiàng)目。
正當(dāng)大家都不想接這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，馬謖居然站出來(lái)了：“某愿往。”集團(tuán)CEO諸葛亮還是很有人情味的領(lǐng)導(dǎo)，他也沒(méi)想到馬謖會(huì)跳出來(lái)接這個(gè)鍋。有時(shí)候看領(lǐng)導(dǎo)是不是栽培你很簡(jiǎn)單，就是看他是不是給你做容易出成績(jī)的活，而不是背鍋的活。
諸葛亮善意的提醒：“街亭雖小，干系甚重....汝雖深通謀略，此地奈無(wú)城郭，又無(wú)險(xiǎn)阻，守之極難。”（這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)苦力活，做好了也沒(méi)功勞，不適合你）可是馬謖偏偏沒(méi)聽(tīng)出領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)才惜才的弦外之音，一定要接這個(gè)活。
因?yàn)樗C明一下自己上可九天攬?jiān)拢驴晌逖笞谨M。“自己連戰(zhàn)略項(xiàng)目都能做，這小小的PMO算啥？”本來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)諸葛亮完全可以拒絕這個(gè)安排，他也應(yīng)該拒絕。但他太偏愛(ài)馬謖了，依了他這個(gè)要求，愛(ài)有時(shí)候是會(huì)殺人的。
四
無(wú)論什么人都不是擅長(zhǎng)做所有事情，人最可怕的就是拿自己的短處去做一些完全不擅長(zhǎng)的事情。馬謖拍著胸脯接任了PMO，還定下了項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：沒(méi)達(dá)標(biāo)提頭來(lái)見(jiàn)。可見(jiàn)馬謖是非常不適合干PMO的，連PMO最基本的技能：甩鍋，不具備。
一個(gè)項(xiàng)目，有項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，有項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)，甚至還有項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)。什么時(shí)候輪到PMO來(lái)負(fù)責(zé)了？權(quán)責(zé)不對(duì)等是一切工作矛盾的起源，這個(gè)搞笑的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)埋下了失敗的種子。
人間的悲劇往往是以喜劇形式開(kāi)始的。
后面的結(jié)果大家都知道了，馬謖在街亭項(xiàng)目上不斷犯低級(jí)錯(cuò)誤，最終以悲劇收?qǐng)觥１緛?lái)馬謖可以在咨詢界開(kāi)宗立派，成為行業(yè)大牛，接受各路小白的敬仰。他也可以在甲方擔(dān)任重要管理職責(zé)，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展指明方向，成為公司核心支柱。
但他被一個(gè)接一個(gè)的勝利沖昏了頭腦。他沒(méi)有看看自己，沒(méi)有看清楚什么是最適合自己。世界上本沒(méi)有死路，選擇錯(cuò)的人多了，便有了死路。
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